社區團購模式為什么變成主流消費形式,它具有這些優勢?

電腦雜談  發布時間:2020-02-14 12:01:02  來源:網絡整理

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最新消息報道團購特色,縱觀電商進化史微團購特色,目前新零售銷售模式的演化和演進分為三個階段,一個是電商和移動電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來的微商,再之后是社區團購。今天小編就跟你們一起聊一聊為什么社區團購平臺作為主流消費模式?

社區團購模式為什么成為主流消費方式,它具備哪些優勢?

一、社區團購的方式是什么樣的呢?

簡單來說,就是由社區團購公司牽頭,整合上游供應資源,發展社區合伙人,社區合伙人通過微信群拉入附近居民,引導群內居民群內下單消費,公司當日下午統計訂單,第二天清早送到社區合伙人提貨處,再由用戶自提,由于集收集送,又除去中間商,所以群內商品價錢通常都物美價廉。

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據調查,社區團購群內商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區團購群內商品基本上每天都換新,對于一些精打細算的家庭主婦來說,是個不小的吸引力。然而,這也是社區團購最表面上一個銷售方式,深入探究之后,發現之所以能在某些群里產生長期的零散銷售,其實是所有人都必須這么的一個模式來購買或銷售!

二、社區團購模式為什么能得到消費者和顧客偏愛?

新零售銷售模式的演化和演進分為三個階段,一個是電商和移動電商,然后是一件分銷,然后是從分銷演化而來的微商,再之后是社區團購。

我們就拿電商,微商,社區團購來做一下橫向比較。

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1、電商的發生即將有不短的時間了,從你們一開始不接受電商,到電商打敗了各大型超市,線下門店,占了零售業半壁江山,一度被人覺得是很先進更方便的銷售方式。但是隨著他的發展,缺點也逐漸的凸顯出來了。

缺點:第一個是流量不穩定,不投入廣告,不做營銷活動,流量就出來,一做各種活動,利潤又沒有,企業遭遇無限矛盾,無限痛苦中,

第二個是顧客粘性更差,用戶用完即走,沒有辦法后續跟進,導致用戶能夠大幅停留,

第三個物流成本高,物流費用仍然是電商模式的一個檻,很難得到徹底解決,

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第四個過度包裝過度營銷造成運營成本高,但是費用上不去,企業成本雖然最低。

第五個電商平臺上的產品能夠做到集中把關,質量參次不齊,如果你長期在電商平臺上購買,肯定會經歷不少的不愉快的購物感受。這是現今電商購物存在的實際問題,由路徑決定了很多難題不可逆轉。

2、繼而發展出來的微商模式,解決了客戶粘性問題,解決了產品品質問題,又有穩固流量,運營利潤也更低,微商代理一旦作為了某微商品牌的代理商,那么他會死忠于這個品牌,如果他自己都不忠于這個品類,或者這個品牌的商品本來就有問題,他如何或許通過微商模式去幫顧客推薦,要知道微商面對的顧客就是熟人圈子,本身自帶口碑,誰都不會為了有品質的產品去得罪自己的同事。推薦給同學的必定是最好的。是不是微商沒有缺點了呢。全然不是的,因為他推薦給同學一定是最好的,但仍一定不是最實惠的。

缺點:微商的弊端也是非常多,第一產品品牌不豐富,而且長期固定,很難找到快速流通又可有支撐各層級代理成本空間的產品。第二價格虛高,由于微商至少應做到4到6級代理商,所以微商其實是有中間商的,從出廠至實際零售,至少是4至5倍的溢價才能支撐公司跟各層級代理的收益空間,并且也有應分擔昂貴的快遞費用。

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繼往開來的社區團購模式相比于電商和微商,在這種點上都優于他們。

首先社區團購采取的是集收集送,將采購和運輸費用降至了最低,價格自然就出來了,貨品由公司統一把關,產品品質基本上都可過關,實實在在的做到了物美價廉。

其次,跟微商類似,社區合伙人跟客戶之間不完全是買賣貨物的關系,他們只是同事朋友,以推薦物美價廉的商品為樂趣。社區合伙人也會想盡辦法維護公司形象,盡心盡力的做好售后和宣傳工作。社區合伙人跟公司之間,用戶跟社區合伙人之間都是強粘性的關系,這樣的一種理想銷售環境下,跟電商的被動銷售相比既是自己的流量主動銷售,沒有理由賣不出貨。

再次公司運營利潤較低,入門門檻也不高,因為他原本就是一種最簡單,最暴力的銷售模式,簡單暴力到后期所有人都不把它們放到眼里。

第四個,集采集送會使商品在最短的時間從出產地送到消費者的手上,貨物新鮮,便宜,快捷。

第五,供貨商的銷售也更加簡單,再也不需要排隊擠到商場上架,一個產品在商超里面上架的話,如果收入達不到50%-60%,那是要虧本的。

第六個,也是很重要的,社區團購不再是錢跟貨的簡單交換,因為有了社區合伙人的參加,這個簡單賣貨的行為出現了微妙的差異,變與人之間的交談紐帶。只要有人的參與,那么經常有無限可能,這個溫柔的社會會由于社區團購增加人與人之間的溝通,讓消費者和顧客不再那么陌生。同時這只是商家更必須的流量來源。慢慢的這個方式會變們的消費習慣,到那些時候,真的不需要再有價格戰。這就是為什么我說,社區團購模式是每一個人都必須的消費和銷售的方式。

企業在選取社區團購平臺之后可以考量HiShop社區新零售解決方案,能從從實際層面幫助解決傳統社區零售方式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。


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